Qogita Monitor
Commissioni Qogita, IVA e margine per i venditori Amazon
Il prezzo all'ingrosso di un annuncio Qogita non è quello che la merce ti costa, e il prezzo di vendita su Amazon non è quello che ti resta. In mezzo ci sono commissioni di pagamento, IVA, spedizione e la parte di Amazon. Questa pagina percorre i costi nell'ordine in cui arrivano davvero, così puoi distinguere un margine reale da uno che sembra soltanto promettente.
Cosa paghi sul lato Qogita
Qogita non applica sui tuoi acquisti una commissione in stile Amazon. I costi legati a un ordine Qogita sono il metodo di pagamento che scegli, l'IVA, la spedizione e, in pratica, l'ordine minimo del fornitore.
Le commissioni di pagamento dipendono interamente da come paghi, il che ne fa l'unico costo di questa pagina che controlli direttamente. Pay by Bank e il bonifico bancario sono gratuiti. I pagamenti con carta, Apple Pay compreso, aggiungono una commissione del 2% mostrata prima della conferma. Il Buy Now, Pay Later tramite Mondu comporta un sovrapprezzo che dipende dalla scadenza scelta e viene mostrato al checkout; richiede inoltre un account Mondu approvato e un ordine che superi già il minimo del fornitore.
Questa differenza merita una seconda lettura. Chi paga con carta ogni ordine cede il 2% dell'intero volume di acquisto per una comodità che il bonifico offre gratis. Sono le condizioni pubblicate da Qogita e possono cambiare: controlla quelle in vigore prima di costruirci sopra un piano.
I prezzi di catalogo sono prezzi unitari al netto dell'IVA; quale IVA venga effettivamente aggiunta si calcola al checkout e viene mostrato prima della conferma. Se ne venga aggiunta dipende da dove l'ordine viene rifornito: una parte fornita dal tuo stesso paese è tassata alla tua aliquota locale, una parte fornita da un altro paese UE non è soggetta a IVA al checkout, e un ordine in parte l'uno e in parte l'altro è tassato solo sulla quota domestica. Gli ordini verso il Regno Unito sono soggetti all'IVA britannica, perché Qogita salda i dazi all'importazione alla frontiera e l'acquisto vale come locale. La spedizione varia per fornitore ed è quotata per ordine, non con una tariffa unica valida per tutto il marketplace.
Come l'ordine minimo di un fornitore incide sullo stesso calcolo
IVA: quasi mai un costo, sempre una questione di liquidità
L'IVA può rendere facile sbagliare un margine all'ingrosso in entrambe le direzioni. I prezzi di catalogo di Qogita la escludono, quindi confrontare un prezzo Qogita con un prezzo Amazon IVA inclusa significa confrontare due cose diverse — e l'importo che colma il divario non è costante, perché un ordine transfrontaliero nell'UE non è soggetto a IVA al checkout, mentre uno domestico sì.
Se sei registrato ai fini IVA nell'UE, l'IVA a monte che effettivamente paghi sulla merce è di norma recuperabile, quindi normalmente non è un costo reale. Resta comunque denaro che esce dal conto prima di rientrare, il che ne fa una voce di cassa anche quando non è una voce di margine. Gli ordini verso il Regno Unito funzionano ancora diversamente: Qogita applica l'IVA britannica al checkout e la usa per saldare l'IVA all'importazione alla frontiera, per cui il recupero passa dalla tua dichiarazione. Se e quanto sia recuperabile dipende dalla tua registrazione e dal tuo paese: prendi questo come informazione generale e non come consulenza fiscale, e verifica i dettagli con il tuo commercialista.
Sul lato vendita, l'IVA che incassi non è tua, e l'aliquota dipende dal marketplace: DE 19%, FR 20%, IT 22%, ES 21%, GB 20%. Vendere lo stesso prodotto in Italia e in Germania produce margini diversi a parità di prezzo d'acquisto: ecco perché un'unica ipotesi media su tutti i marketplace sbaglia in silenzio il prezzo di un intero catalogo.
Cosa prende Amazon in uscita
Il lato Qogita è solo metà del conto. A decidere se un acquisto all'ingrosso valeva la pena sono le trattenute di Amazon:
- La commissione di vendita — la parte di Amazon sulla vendita, una percentuale che dipende dalla categoria del prodotto.
- La commissione di gestione FBA — addebitata per unità se usi FBA, e determinata da dimensioni e peso dell'articolo più che dal suo prezzo.
- L'IVA sulla vendita, all'aliquota del marketplace in cui la vendita è avvenuta.
- La commissione per i servizi digitali che Amazon applica in diversi marketplace europei.
Commissione di vendita e commissione FBA dipendono entrambe dal prodotto e non dall'account, quindi nessuna percentuale forfettaria può sostituirle. Due articoli allo stesso prezzo all'ingrosso e allo stesso prezzo Amazon possono rendere profitti molto diversi, solo perché uno è ingombrante e ricade in una categoria con commissione più alta.
Il margine, nell'ordine in cui si forma davvero
Messo in sequenza, il calcolo è: il prezzo Qogita al netto dell'IVA, più la commissione di pagamento del metodo che usi, più la tua quota di spedizione e ogni altro costo di approvvigionamento. Ecco quanto ti è costata l'unità. Poi prendi il prezzo di vendita Amazon e sottrai la commissione di vendita, la commissione FBA, la commissione per i servizi digitali e l'IVA che stai incassando per conto dell'erario. Quello che sopravvive è il profitto.
Scritto così è ovvio. Fatto a mano, offerta per offerta, su un catalogo che si riprezza di continuo, è ciò che spinge chiunque verso una regola empirica — una percentuale fissa sotto il prezzo Amazon, l'idea che una categoria di solito vada bene. E una regola empirica è esattamente ciò che un marketplace da mezzo milione di prodotti sa punire.
Cosa calcola ATLAS per ogni offerta
ATLAS esegue questo calcolo per ogni offerta Qogita, sulle regioni Amazon che scegli tra DE, FR, IT, ES e GB. Determina ROI e margine al netto della commissione di vendita Amazon, della commissione di gestione FBA, della commissione per i servizi digitali e dell'IVA nazionale corretta — l'aliquota reale di quel marketplace, non una media. Dove hai costi tuoi, come il prep o la tua quota di trasporto in entrata, puoi aggiungere un costo fisso per unità perché attraversi lo stesso calcolo invece di essere ricordato a parte.
Il risultato che conta è il prezzo d'acquisto target: il prezzo Qogita più alto che lascia ancora il profitto che hai chiesto. Indica il risultato che vuoi come importo in euro, come margine o come percentuale di ROI, e il target viene ricavato da lì invece che stimato. Puoi misurarlo sulla Buy Box Amazon attuale oppure sulla media a 30, 90 o 180 giorni, così non è una singola giornata anomala a fissare il tuo tetto.
Qogita applica una commissione o un abbonamento?
Le commissioni che incontri su un ordine Qogita dipendono da come paghi: Pay by Bank e bonifico sono gratuiti, i pagamenti con carta compreso Apple Pay aggiungono il 2%. Il Buy Now, Pay Later tramite Mondu comporta un sovrapprezzo che dipende dalla scadenza scelta ed è mostrato al checkout, e richiede un account Mondu approvato più un ordine sopra il minimo del fornitore. I prezzi di catalogo sono al netto dell'IVA, quale IVA si applichi si determina al checkout, e la spedizione varia per fornitore. Controlla le condizioni attuali di Qogita, possono cambiare.
Quale metodo di pagamento Qogita costa meno?
Pay by Bank e bonifico bancario non hanno commissioni, quindi sono il modo più economico di pagare. La carta aggiunge il 2%, che su acquisti regolari è una quota non trascurabile del tuo volume per qualcosa che fanno anche i metodi gratuiti. Il Buy Now, Pay Later di Mondu ti compra tempo, non risparmio: il sovrapprezzo dipende dalla scadenza scelta ed è mostrato al checkout, e richiede un account approvato più un ordine sopra il minimo del fornitore.
Quando Qogita applica davvero l'IVA a un ordine?
Dipende da dove viene rifornito l'ordine. I prezzi di catalogo di Qogita sono prezzi unitari al netto dell'IVA; al checkout, una parte fornita dal tuo stesso paese è tassata alla tua aliquota locale, una parte fornita da un altro paese UE non lo è, e un ordine in parte l'uno e in parte l'altro è tassato solo sulla quota domestica. Gli ordini verso il Regno Unito sono soggetti all'IVA britannica, perché Qogita salda i dazi all'importazione alla frontiera e l'acquisto vale come locale. Se potrai recuperare quanto paghi dipende dalla tua registrazione e dal tuo paese: prendi questo come informazione generale, non come consulenza fiscale.
Come trasforma ATLAS un prezzo Amazon in un prezzo obiettivo su Qogita?
Fa il calcolo al contrario. Per ogni offerta Qogita calcola ROI e margine al netto delle commissioni Amazon FBA, della commissione di vendita e dell'IVA nazionale corretta del marketplace (DE 19%, FR 20%, IT 22%, ES 21%, GB 20%), poi parte dal profitto che hai chiesto e ricava il prezzo Qogita più alto che lo lascia intatto. Quella cifra è il prezzo obiettivo, ed è su di essa che agisce una regola di Auto Checkout.
La spedizione è inclusa nel profitto che ATLAS mostra?
Il trasporto in entrata dal fornitore è indicato per ordine e varia da fornitore a fornitore, quindi non rientra tra i valori calcolati per singola offerta. Se vuoi vederlo riflesso nei tuoi numeri, inseriscilo — insieme al prep o a qualsiasi altro costo di approvvigionamento — come costo fisso per unità, e attraverserà il calcolo del profitto e del prezzo target insieme a tutto il resto.