Qogita Monitor
Comisiones de Qogita, IVA y margen para vendedores de Amazon
El precio mayorista de un anuncio de Qogita no es lo que te cuesta el stock, y el precio de venta en Amazon no es lo que te quedas. Entre los dos están las comisiones de pago, el IVA, el envío y la parte de Amazon. Esta página recorre los costes en el orden en que aparecen de verdad, para que distingas un margen real de uno que solo lo parece.
Qué pagas en el lado de Qogita
Qogita no cobra una comisión al estilo de Amazon sobre lo que compras. Los costes que van unidos a un pedido de Qogita son el método de pago que elijas, el IVA, el envío y, en la práctica, el pedido mínimo del proveedor.
Las comisiones de pago dependen por completo de cómo pagues, lo que las convierte en el único coste de esta página que controlas directamente. Pay by Bank y la transferencia bancaria son gratuitas. Los pagos con tarjeta, Apple Pay incluido, añaden una comisión del 2% que se muestra antes de confirmar. El Buy Now, Pay Later a través de Mondu lleva un recargo que depende del plazo que elijas y se muestra en el pago; además necesita una cuenta de Mondu aprobada y un pedido que ya supere el mínimo del proveedor.
Esa diferencia merece una segunda lectura. Quien paga con tarjeta cada pedido entrega el 2% de todo su volumen de compra por una comodidad que la transferencia ofrece gratis. Son las condiciones publicadas por Qogita y pueden cambiar: comprueba las vigentes antes de construir un plan sobre ellas.
Los precios de catálogo son precios unitarios sin IVA; qué IVA se añade realmente se calcula en el pago y se muestra antes de confirmar. Que se añada o no depende de desde dónde se sirva el pedido: una parte suministrada desde tu propio país se grava a tu tipo local, una parte suministrada desde otro país de la UE no lleva IVA en el pago, y un pedido que sea en parte ambas cosas solo se grava en la parte nacional. Los pedidos al Reino Unido llevan IVA británico, porque Qogita liquida los derechos de importación en la frontera y la compra cuenta como local. El envío varía según el proveedor y se cotiza por pedido, no con una tarifa única para todo el mercado.
Cómo influye el pedido mínimo de un proveedor en ese mismo cálculo
IVA: casi nunca un coste, siempre una cuestión de tesorería
El IVA puede hacer que sea fácil calcular mal un margen mayorista en cualquier dirección. Los precios de catálogo de Qogita lo excluyen, así que comparar un precio de Qogita con un precio de Amazon con IVA significa comparar dos cosas distintas — y el importe que cierra la diferencia no es constante, porque un pedido transfronterizo dentro de la UE no lleva IVA en el pago y uno nacional sí.
Si estás registrado a efectos de IVA en la UE, el IVA soportado que efectivamente pagas por el stock suele ser recuperable, así que normalmente no es un coste real. Sigue siendo dinero que sale de tu cuenta antes de volver, lo que lo convierte en una partida de tesorería aunque no sea de margen. Los pedidos al Reino Unido funcionan de otra manera: Qogita cobra el IVA británico en el pago y lo usa para liquidar el IVA de importación en la frontera, de modo que lo que recuperas pasa por tu propia declaración. Que algo sea recuperable depende de tu registro y tu país: tómalo como información general y no como asesoramiento fiscal, y confirma los detalles con tu asesor.
En el lado de la venta, el IVA que cobras no es tuyo, y el tipo depende del mercado: DE 19%, FR 20%, IT 22%, ES 21%, GB 20%. Vender el mismo producto en Italia y en Alemania da márgenes distintos con un precio de compra idéntico: por eso una única suposición promedio para todos los mercados calcula mal, sin avisar, el precio de un catálogo entero.
Qué se lleva Amazon a la salida
El lado de Qogita es solo la mitad de la cuenta. Lo que decide si una compra al por mayor valió la pena son las deducciones de Amazon:
- La comisión por referencia — la parte de Amazon sobre la venta, un porcentaje que depende de la categoría del producto.
- La tarifa de gestión logística de FBA — se cobra por unidad si usas FBA, y la determinan el tamaño y el peso del artículo más que su precio.
- El IVA de la venta, al tipo del marketplace en el que se produjo.
- La tasa por servicios digitales que Amazon aplica en varios marketplaces europeos.
Las comisiones por referencia y de FBA dependen del producto y no de la cuenta, así que ningún porcentaje fijo puede sustituirlas. Dos artículos con el mismo precio mayorista y el mismo precio en Amazon pueden dar beneficios bastante distintos, solo porque uno es voluminoso y cae en una categoría con mayor comisión.
El margen, en el orden en que se forma de verdad
Puesto en orden, el cálculo es: el precio de Qogita sin IVA, más la comisión de pago de tu método, más tu parte del envío y cualquier otro coste hasta almacén. Eso es lo que te costó la unidad. Después toma el precio de venta en Amazon y resta la comisión por referencia, la tarifa de FBA, la tasa por servicios digitales y el IVA que estás recaudando para Hacienda. Lo que sobrevive es el beneficio.
Escrito así es obvio. Hecho a mano, oferta por oferta, sobre un catálogo que se reprecia constantemente, es lo que empuja a cualquiera hacia una regla general — un porcentaje fijo bajo el precio de Amazon, la idea de que una categoría suele estar bien. Y una regla general es exactamente lo que un mercado de medio millón de productos castiga bien.
Qué calcula ATLAS para cada oferta
ATLAS hace ese cálculo para cada oferta de Qogita, sobre las regiones de Amazon que elijas entre DE, FR, IT, ES y GB. Determina el ROI y el margen después de la comisión por referencia de Amazon, la tarifa de gestión logística de FBA, la tasa por servicios digitales y el IVA nacional correcto — el tipo real de ese marketplace, no un promedio. Donde tengas costes propios, como la preparación o tu parte del transporte de entrada, puedes añadir un coste fijo por unidad para que atraviese el mismo cálculo en vez de quedar aparte.
El resultado que importa es el precio de compra objetivo: el precio de Qogita más alto que sigue dejando el beneficio que pediste. Indica el resultado que quieres como importe en euros, como margen o como porcentaje de ROI, y el objetivo se deduce de ahí en lugar de estimarse. Puedes medirlo contra la Buy Box actual de Amazon o contra la media a 30, 90 o 180 días, lo que evita que un solo día atípico fije tu techo.
Cómo ese precio objetivo se convierte en un pedido automático
¿Cobra Qogita una comisión o una suscripción?
Las comisiones que encuentras en un pedido de Qogita dependen de cómo pagues: Pay by Bank y transferencia son gratuitas, y los pagos con tarjeta incluido Apple Pay añaden un 2%. El Buy Now, Pay Later a través de Mondu lleva un recargo que depende del plazo que elijas y se muestra en el pago, y necesita una cuenta de Mondu aprobada más un pedido por encima del mínimo del proveedor. Los precios de catálogo excluyen el IVA, qué IVA se aplica se determina en el pago, y el envío varía según el proveedor. Comprueba las condiciones actuales de Qogita, pueden cambiar.
¿Qué método de pago de Qogita sale más barato?
Pay by Bank y la transferencia bancaria no tienen comisión, así que son la forma más barata de pagar. La tarjeta añade un 2%, que con compras habituales es una parte notable de tu volumen por algo que los métodos gratuitos también hacen. El Buy Now, Pay Later de Mondu te compra tiempo, no ahorro: su recargo depende del plazo que elijas y se muestra en el pago, y necesita una cuenta aprobada más un pedido por encima del mínimo del proveedor.
¿Cuándo cobra Qogita realmente el IVA en un pedido?
Depende de desde dónde se sirva el pedido. Los precios de catálogo de Qogita son precios unitarios sin IVA; en el pago, una parte suministrada desde tu propio país se grava a tu tipo local, una parte suministrada desde otro país de la UE no lleva IVA, y un pedido que sea en parte ambas cosas solo se grava en la parte nacional. Los pedidos al Reino Unido llevan IVA británico, porque Qogita liquida los derechos de importación en la frontera y la compra cuenta como local. Que puedas recuperar lo que pagas depende de tu registro y tu país: tómalo como información general, no como asesoramiento fiscal.
¿Cómo convierte ATLAS un precio de Amazon en un precio objetivo de compra en Qogita?
Hace el cálculo al revés. Para cada oferta de Qogita calcula el ROI y el margen después de las tarifas de Amazon FBA, la comisión de venta y el IVA nacional correcto del mercado (DE 19%, FR 20%, IT 22%, ES 21%, GB 20%), y luego parte del beneficio que pediste para deducir el precio de Qogita más alto que aún lo deja. Esa cifra es el precio objetivo de compra, y es sobre ella que actúa una regla de Auto Checkout.
¿Está incluido el envío en el beneficio que muestra ATLAS?
El transporte de entrada desde el proveedor se indica por pedido y varía según el proveedor, así que no forma parte de las cifras calculadas por oferta. Si quieres verlo reflejado en tus números, añádelo — junto con la preparación o cualquier otro coste hasta almacén — como coste fijo por unidad, y atravesará el cálculo del beneficio y del precio objetivo con todo lo demás.