Qogita Monitor
Qogita-Gebühren, Mehrwertsteuer und Marge für Amazon-Seller
Der Großhandelspreis in einem Qogita-Listing ist nicht das, was Dich die Ware kostet, und der Amazon-Verkaufspreis ist nicht das, was Du behältst. Dazwischen liegen Zahlungsgebühren, Mehrwertsteuer, Versand und Amazons eigener Anteil. Diese Seite geht die Kosten in der Reihenfolge durch, in der sie tatsächlich anfallen — damit Du eine echte Marge von einer vielversprechend aussehenden unterscheiden kannst.
Was Du auf der Qogita-Seite zahlst
Qogita erhebt auf Deine Einkäufe keine Provision nach Amazon-Art. Die Kosten, die an einer Qogita-Bestellung hängen, sind die gewählte Zahlungsmethode, die Mehrwertsteuer, der Versand und — praktisch gesehen — der Mindestbestellwert des Lieferanten.
Zahlungsgebühren hängen vollständig davon ab, wie Du zahlst — sie sind damit der eine Kostenpunkt auf dieser Seite, den Du direkt steuerst. Pay by Bank und Banküberweisung sind kostenlos. Kartenzahlungen, auch Apple Pay, kosten 2 %, die Dir vor der Bestätigung angezeigt werden. Buy Now, Pay Later über Mondu hat einen Aufschlag, der von der gewählten Laufzeit abhängt und beim Checkout angezeigt wird; es setzt außerdem ein freigegebenes Mondu-Konto und eine Bestellung über dem Mindestbestellwert des Lieferanten voraus.
Diese Spanne lohnt einen zweiten Blick. Wer jede Bestellung per Karte zahlt, gibt 2 % des gesamten Einkaufsvolumens für eine Bequemlichkeit ab, die die Banküberweisung kostenlos liefert. Das sind Qogitas veröffentlichte Konditionen und sie können sich ändern — prüfe die aktuellen, bevor Du darauf planst.
Katalogpreise sind Stückpreise ohne Mehrwertsteuer; welche Mehrwertsteuer tatsächlich dazukommt, wird beim Checkout ermittelt und vor der Bestätigung angezeigt. Ob überhaupt welche dazukommt, hängt davon ab, woher die Bestellung beliefert wird: Ein Teil aus Deinem eigenen Land wird mit Deinem lokalen Satz belegt, ein Teil aus einem anderen EU-Land wird beim Checkout nicht mit Mehrwertsteuer belegt, und bei einer Bestellung aus beidem wird nur der inländische Teil belastet. Auf UK-Bestellungen wird britische Mehrwertsteuer erhoben, weil Qogita die Einfuhrabgaben an der Grenze übernimmt und der Kauf als inländisch gilt. Der Versand variiert je Lieferant und wird pro Bestellung ausgewiesen, nicht als ein marktplatzweiter Satz.
Wie der Mindestbestellwert eines Lieferanten in dieselbe Rechnung hineinspielt
Mehrwertsteuer: meist kein Kostenpunkt, immer eine Liquiditätsfrage
Mehrwertsteuer kann eine Großhandelsmarge in beide Richtungen leicht verfälschen. Qogitas Katalogpreise enthalten sie nicht, also vergleicht ein Seller mit einem Qogita-Preis und einem Amazon-Preis inklusive Mehrwertsteuer zwei verschiedene Dinge — und der Betrag, der diese Lücke schließt, ist nicht konstant, weil eine grenzüberschreitende EU-Bestellung beim Checkout nicht mit Mehrwertsteuer belegt wird, eine inländische schon.
Bist Du in der EU umsatzsteuerlich registriert, ist die Vorsteuer, die Du auf Ware tatsächlich zahlst, in der Regel erstattungsfähig und damit normalerweise kein echter Kostenpunkt. Es ist trotzdem echtes Geld, das Dein Konto verlässt, bevor es zurückkommt — ein Liquiditätsposten, auch wenn es kein Margenposten ist. UK-Bestellungen laufen wieder anders: Qogita erhebt beim Checkout britische Mehrwertsteuer und begleicht damit die Einfuhrumsatzsteuer an der Grenze, sodass die Erstattung über Deine eigene Steuererklärung läuft. Ob überhaupt etwas erstattungsfähig ist, hängt von Deiner Registrierung und Deinem Land ab — betrachte das als allgemeine Information, nicht als Steuerberatung, und kläre die Einzelheiten mit Deinem Steuerberater.
Auf der Verkaufsseite gehört die Mehrwertsteuer, die Du erhebst, nicht Dir, und der Satz hängt vom Marktplatz ab: DE 19 %, FR 20 %, IT 22 %, ES 21 %, GB 20 %. Dasselbe Produkt in Italien und in Deutschland verkauft ergibt bei identischem Einkaufspreis unterschiedliche Margen — deshalb bepreist eine einzige Mischannahme über alle Marktplätze hinweg einen Katalog unbemerkt falsch.
Was Amazon auf dem Weg hinaus nimmt
Die Qogita-Seite ist nur die Hälfte der Rechnung. Ob sich ein Großhandelseinkauf gelohnt hat, entscheiden Amazons eigene Abzüge:
- Die Verkaufsgebühr — Amazons Provision auf den Verkauf, ein Prozentsatz, der von der Produktkategorie abhängt.
- Die FBA-Versandgebühr — pro Einheit fällig, wenn Du FBA nutzt, und bestimmt von Größe und Gewicht des Artikels, nicht von seinem Preis.
- Die Mehrwertsteuer auf den Verkauf, zum Satz des Marktplatzes, auf dem der Verkauf stattgefunden hat.
- Die Gebühr für digitale Dienstleistungen, die Amazon in mehreren europäischen Marktplätzen erhebt.
Verkaufs- und FBA-Gebühren sind beide produkt- und nicht kontobezogen, ein pauschaler Prozentsatz kann sie also nicht ersetzen. Zwei Artikel mit gleichem Großhandelspreis und gleichem Amazon-Preis können recht unterschiedlichen Gewinn bringen, allein weil einer sperrig ist und in einer Kategorie mit höherer Provision liegt.
Die Marge, in der Reihenfolge, in der sie entsteht
Der Reihe nach gerechnet: der Qogita-Preis ohne Mehrwertsteuer, plus die Zahlungsgebühr Deiner Methode, plus Dein Anteil am Versand und alle weiteren Beschaffungskosten. Das hat Dich die Einheit gekostet. Dann nimm den Amazon-Verkaufspreis und zieh die Verkaufsgebühr, die FBA-Gebühr, die Gebühr für digitale Dienstleistungen und die Mehrwertsteuer ab, die Du für das Finanzamt einziehst. Was übrig bleibt, ist der Gewinn.
Aufgeschrieben ist das offensichtlich. Von Hand, pro Angebot, über einen Katalog, der ständig neu bepreist wird, treibt es jeden zur Faustregel — ein pauschaler Prozentsatz vom Amazon-Preis, die Merknotiz, eine Kategorie sei meist in Ordnung. Und Faustregeln sind genau das, was ein Marktplatz mit einer halben Million Produkten zuverlässig bestraft.
Was ATLAS für jedes Angebot berechnet
ATLAS führt diese Rechnung für jedes Qogita-Angebot aus, gegen die Amazon-Regionen, die Du aus DE, FR, IT, ES und GB wählst. Es ermittelt ROI und Marge nach Amazon-Verkaufsgebühr, FBA-Versandgebühr, Gebühr für digitale Dienstleistungen und der korrekten nationalen Mehrwertsteuer — dem echten Satz dieses Marktplatzes, nicht einem Durchschnitt. Wo Du eigene Kosten hast, etwa Prep oder Deinen Anteil am Wareneingangsversand, kannst Du einen festen Kostenbetrag pro Einheit hinterlegen, damit er durch dieselbe Rechnung läuft und nicht separat erinnert werden muss.
Das entscheidende Ergebnis ist das Kaufziel: der höchste Qogita-Preis, bei dem der Gewinn, den Du wolltest, noch übrig bleibt. Gib das gewünschte Ergebnis als Eurobetrag, als Marge oder als ROI in Prozent vor, und das Ziel wird daraus abgeleitet statt geschätzt. Du kannst es an der aktuellen Amazon Buy Box messen oder am Durchschnitt über 30, 90 oder 180 Tage — so bestimmt kein einzelner ungewöhnlicher Tag Deine Obergrenze.
Erhebt Qogita eine Provision oder eine Abo-Gebühr?
Welche Gebühren bei einer Qogita-Bestellung anfallen, hängt davon ab, wie Du zahlst: Pay by Bank und Banküberweisung sind kostenlos, Kartenzahlungen inklusive Apple Pay kosten 2 %. Buy Now, Pay Later über Mondu hat einen Aufschlag, der von der gewählten Laufzeit abhängt und beim Checkout angezeigt wird; es braucht ein freigegebenes Mondu-Konto und eine Bestellung über dem Mindestbestellwert des Lieferanten. Katalogpreise sind ohne Mehrwertsteuer, welche anfällt wird beim Checkout ermittelt, und der Versand variiert je Lieferant. Prüfe Qogitas aktuelle Konditionen, sie können sich ändern.
Welche Qogita-Zahlungsmethode ist am günstigsten?
Pay by Bank und Banküberweisung kosten keine Gebühr und sind damit der günstigste Weg zu zahlen. Karte kostet 2 % — bei regelmäßigem Einkauf ein spürbarer Anteil Deines Einkaufsvolumens für etwas, das die kostenlosen Methoden auch leisten. Mondus Buy Now, Pay Later kauft Dir Zeit, spart aber kein Geld: Der Aufschlag hängt von der gewählten Laufzeit ab und wird beim Checkout angezeigt, und es braucht ein freigegebenes Konto sowie eine Bestellung über dem Mindestbestellwert des Lieferanten.
Wann berechnet Qogita bei einer Bestellung tatsächlich Mehrwertsteuer?
Das hängt davon ab, woher die Bestellung beliefert wird. Qogitas Katalogpreise sind Stückpreise ohne Mehrwertsteuer; beim Checkout wird ein Teil aus Deinem eigenen Land mit Deinem lokalen Satz belegt, ein Teil aus einem anderen EU-Land nicht, und bei einer Bestellung aus beidem nur der inländische Teil. Auf UK-Bestellungen wird britische Mehrwertsteuer erhoben, weil Qogita die Einfuhrabgaben an der Grenze begleicht und der Kauf als inländisch gilt. Ob Du das Gezahlte erstattet bekommst, hängt von Deiner Registrierung und Deinem Land ab — betrachte das als allgemeine Information, nicht als Steuerberatung.
Wie macht ATLAS aus einem Amazon-Preis ein Qogita-Einkaufsziel?
Es rechnet die Kalkulation rückwärts. Für jedes Qogita-Angebot berechnet es ROI und Marge nach Amazon-FBA-Gebühren, Verkaufsprovision und der korrekten nationalen Mehrwertsteuer des Marktplatzes (DE 19 %, FR 20 %, IT 22 %, ES 21 %, GB 20 %), nimmt dann den Gewinn, den Du verlangt hast, und leitet daraus den höchsten Qogita-Preis ab, bei dem er noch bleibt. Diese Zahl ist das Einkaufsziel, und genau darauf handelt eine Auto-Checkout-Regel.
Ist der Versand in dem Gewinn enthalten, den ATLAS anzeigt?
Der Wareneingangsversand vom Lieferanten wird pro Bestellung ausgewiesen und unterscheidet sich je nach Lieferant, er gehört also nicht zu den Kennzahlen pro Angebot. Wenn er in Deinen Zahlen stehen soll, hinterlege ihn — zusammen mit Prep oder anderen Beschaffungskosten — als festen Kostenbetrag pro Einheit; dann läuft er mit allem anderen durch die Gewinn- und Kaufziel-Rechnung.
Bereit, ATLAS auszuprobieren?
Kostenlos, solange ATLAS in der öffentlichen Beta ist.